交银康联总裁张宏良详解公司5年来战略目标落地过程

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交银康联总裁张宏良详解公司5年来战略目标落地过程

时间:2019-10-08 16:37:32 来源:网络整理 作者:匿名 热度:3850℃

2016年来,寿险公司特别是部分中小型公司纷纷陷入转型之困。然而,国内首家银行系寿险公司交银康联人寿似乎不存在这个问题,不仅保费实现快速增长,投资收益率连续多年领跑同业,盈利能力亦稳步增强。

以交银康联的自身情况来看,身为银行系,外界眼中是“背靠大树”,但张宏良认为,这也意味着公司发展一定程度上依附于母行的资源和渠道。

“平衡型发展战略对公司应对周期变化是非常有利的。”张宏良多次在内外部强调。

成绩单的背后,有哪些偶然性和必然性?

2017年10月19日,朴槿惠以健康为由,拒绝出席律师团辞职后的首场听证会。

在平衡战略要求下,交银康联建立了资产端与负债端协同机制,公司管理层成立资产负债匹配委员会,并由财务、精算、投资、风险管理等部门组成资产管理工作小组,让资产端和负债端充分沟通与互动,在协作中制约,以制约促协作,推动资产业务与负债业务的动态平衡,化解资产负债失配的风险。

林伟宁是悉尼奥运会女子举重69公斤级冠军,程爽是2011年自由式滑雪世锦赛冠军,两位冠军共同呼吁:无论是在冬季还是夏季都要动起来,可以通过不同的运动方式,达到科学健身的效果。两位冠军还现场示范健身动作,与跑友们互动。

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张宏良对于这个问题的理解是,但凡一个想干事的领导,都想保持战略定力,谁也不想随波逐流,但硬扛是没有用的,有时还把自己早早牺牲了。

他能在浩瀚原始森林里追踪野生大熊猫,能从粪便、咬痕等印迹上分辨出野生动物的身体状况。三十多年里,他拍到过近40只野生大熊猫。

在近年的利率下行周期中,保险行业成本居高不下,投资收益“损兵折将”,令很多人开始反思和重提“保险姓保”的行业规律。而早在2012年,张宏良就给交银康联制定了平衡型发展的战略,并将这一战略坚持至今。

平衡战略下,交银康联根据公司的经营和投资能力,在产品定价、销售、投资策略之间寻找平衡点,既维持充足的流动性,又让负债端的现金流要求和资产端配置压力都在预期范围内。

“战略路径清晰有效,才是保持战略定力的关键所在。”张宏良说。

9日,周杰伦好友蒋先威晒出一张照片,遥远的周杰伦在整个背景中仿佛一个小点,蒋先威配文:“他说这是刚好的距离。”

据现场一名目击者告诉记者,昨晚(9日)七点多的时候,她在登机口看到一名比较胖的黑衣男子,一直在流鼻血,同时大声喊叫,并且试图去拉拽民警,最后的时候又大叫“道歉,跪下道歉”。旁边有两名民警,一名在维护秩序,另一名被黑衣男子指骂,被骂民警一直在旁边站着。

回看来时路,张宏良感慨,凡长期从事寿险业,经历了经济周期、利率周期的业者,在内心深处一定都有着这样的共鸣:战略风险是公司经营面临的最大风险,战略定位正确与否,对一家公司发展的全局与长远的影响是致命性的。

张永刚曾参加过2016年的“海疆召唤”演练,当时分检课目训练最快是30分钟分类8名伤员。效率的提高得益于海上卫勤信息系统,这个系统和分类检伤组队员使用的手持机相连,医护人员用手持机扫描伤员佩戴的二维码信息,如军人保障标识牌、电子商标等,即可显示伤员曾登记在系统的基本信息。医护人员输入伤情基本信息后,系统就会自动检查,提供伤员伤类、疾病诊断、处置意见、伤员去向等。通过系统,指挥组人员还能掌握血库情况、药库使用和伤员后送情况等。

“常存敬畏之心,方能行有所止。”寿险经营中,无一不是做权衡,舍什么,得什么,行到哪里,止于何处,都需要通盘考量。

台风资料图。张斌 摄

李军回忆,崔惠生告诉他,两车追尾却没在车后摆放警示标志,还聚集在高速公路上,非常危险,因此他想要下车帮助追尾两车示警,提示过往车辆绕行。

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2012年称得上寿险行业的一道分水岭。在2012年以前,寿险行业只有“负债驱动型”一条路,即简单地基于负债业务来配置投资标的,2012年后,一些寿险公司开始走向资产驱动发展模式,即先在投资端寻找项目,再要求负债端在短期内筹集现金流。

马尼拉消防局初步报告称,位于马尼拉湾畔的马尼拉亭阁饭店,上午10时以前冒出浓烟,火势迅速扩大,不到20分钟达到第5级警报。

不仅如此,其保单13个月继续率98.25%,25个月继续率90.98%,这在全行业都属较高水平。经营效益上,交银康联一季度实现净利润6600万元。预计全年长期期缴业务会突破30亿元,净利润同比增长不低于20%。

平衡战略实施的2012年至2016年,交银康联保费规模复合增长率101.93%;长期期缴复合增长率102.0%。良好的负债结构使得公司的“审慎投资收益建设”工程有了运营基础,而资产端的大发展,更为公司盈利插上了翅膀。2012年~2016年,交银康联年度财务投资收益率分别是3.32%、5.07%、8.34%、14.94%、6.18%;2014年,公司实现盈利,2015年实现累计盈利,2016年净利润继续正增长。

许舒亚表示,“大江入海流”首演后,还会找机会在国内其他地区推广,未来也有可能推到国外去,“如果作品本身优秀,一定会争取到更多机会再演。”

除了传统银保业务外,交银康联还在积极探索“第二条腿”。据悉,交银康联将以1000家交通银行授信企业为服务对象,推动“交银人寿健康伙伴计划”,实现企业平台上的个人客户精准开发,目前初步形成一套“9+2”的工作模式。这在交银康联内部称为“新个险”业务。

2012年平衡型发展战略的提出,对于处在十字路口的交银康联而言,意义非凡。它明确了交银康联不会因循负债驱动的模式,也不会改弦易辙走资产驱动之路,而是寻求一个资产负债平衡的发展之路,也就是后来在业内广获认可的“主动型资产负债管理”模式。

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今天早上,崔永元在微博爆料自己的下午茶拍卖了309001元,他在微博里写道:“我的下午茶,居然拍了这么多银子?我觉得好惭愧,爸爸打了半辈子仗三次负伤,也没挣过这么多。”并配发了一张拍卖截图,从图中可以看出,有17人报名,31次出价记录,30004次围观,最终以309001元成交。

2017年11月13日,港口街镇政府要求丁家山村、生机林村、刘仓村等三个村庄的相关村民签订承诺书。

“这一战略从一开始就烙上了‘平衡发展、平衡管理’的印记。”张宏良回顾,平衡型发展战略的提出,初步解决了公司经营“走什么路、举什么旗”的问题。

根据媒体报道,每周共有714航班往返伦敦和都柏林,平均飞行时间75分钟。

据网友曝光的视频画面中显示,节目组工作人员拿水枪朝站姐坐的地方喷水,站姐则躲得远远的,从穿着来看气温应该颇低。而此前还有站姐爆料称,节目组让工作人员泼粪,一泼就是四桶。之后站姐发文控诉节目组,疑似还原真相,据她所说,自己拍照可能影响到节目组工作,保安才会对她们采取行动,就连一万多块的镜头也不慎进了水,不知何时能修好。

在谈到新个险业务的挑战时,张宏良提到传统人才队伍观念上的不习惯和传统行为的惯性,不重视服务质量的扎实、急于业务开发等,不过他相信这些问题会逐步解决。

报道称,特朗普展现了为兑现筑墙承诺战斗到底的态势,随后也在白宫玫瑰花园召开记者会,更表示,总统有权借宣布国家进入紧急状态、不需国会同意就筑墙。

“要实现自己的小目标,必须先获得渠道的认可,必须先问自己一个问题:你能为渠道带来什么?”张宏良认为,只有对渠道有不可替代的专业价值,才能让依附关系由单向变为双向,由单方面的需要深化为相互之间的需要,银行系险企才能使自己的战略路径落地。

(见习编辑:于浩)

交银康联总裁张宏良日前详解了公司5年来战略目标确定以及实施落地的过程,他认为,寿险公司战略必须尊重和敬畏寿险行业经营规律,“常存敬畏之心,方能行有所止”。在此理念下,交银康联走出了一条“坚守规律、拥抱机会”的道路。

对于"双领先"战略的内涵,张宏良用两句话解释,一是追求价值可持续增长,二是以效益优先、兼顾规模。这两句话解决的即是公司长期发展方向和短期经营选择之间的平衡问题,有一定的哲学意味。

据介绍,在三方合作中,阿里巴巴将开放丰富的应用场景及数据,达摩院科学家将作为博士生导师授课,把先进的人工智能、云计算、区块链、IoT等技术场景引入新加坡高校。

美媒称,日本制造业曾以高品质和高效率,扭转了该国战后经济状况,也改变了全世界的商业实践,并且催生出大量管理和商业类书籍。如今,这种模式正在倒下。

具体做法上,交银康联以产品、培训、服务为抓手,打造基于客户家庭生命周期与财富程度相结合的专属产品与服务体系,打造基于网点和理财经理分级分层的培训体系。这些做法,为交银康联在交行渠道的规模业务特别是长期期缴业务的发展奠定了扎实的基础。

但万吨列车的牵引任务仍然充满挑战。据北京铁路局介绍,滦平东站至曹妃甸西站区间线路坡道坡度最大为12‰,坡度超过6‰的坡道有48处,超过10‰的坡道有5处,也就是说万吨列车从北向南是“一路下坡”,对列车制动和驾驶提出了新的考验。对此,唐山机务段从全段机车司机中择优选择、加强培训,按照“双司机+副司机”模式,由189名司机组成了63班万吨列车司机队伍。

此外,在中央国家行政机关省级以下直属机构、中央国家行政机关参照公务员法管理事业单位计划招考的职位中,也有不少职位通过审查人数还是“0”。

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根据上市公司半年报统计,保险机构2018年第二季度末直接入市持股市值达到10685.60亿元,比一季度末的12087.97亿元减少了1402.37亿元,降幅为11.60%;保险机构2018年第二季度末所持股票只数达到429只,比一季度末的453只减少24只。

南康家具产业有了量的原始积累,但粗放式管理、低小散乱污、产品低端化、销售不通畅、物流成本高制约了家具产业进步发展,南康家具甚至一度陷入“水货”家具的低谷,面临萎缩、岌岌可危,路在何方?为保护和壮大这2-3代人奋斗出来的家具产业,南康从2013年开始,大力推动产业转型升级,为传统产业注入新的动能。

通过对原审卷宗的查询,黄玉秀和律师发现,警方在廖海军家曾经发现了血迹,但经过公安部的DNA比对发现,该血迹并非被害人的,而是黄玉秀本人的血迹。但办案单位没有采纳公安部的鉴定,而是去了上海寻找了一家新的鉴定机构,最终的鉴定结论显示:送检血液系黄玉秀的血迹,但不排除混有被害人的血迹。

张宏良说,战略守不住,主要还是没有找到一个既清晰且有效、既符合行业发展规律又有着自身特色的战略实施路径。“找到了它,你才能在夹缝中生存下来,外部环境不至于压垮你,内部各方面虽苦,但还乐意给你机会继续努力。”

5年中:负债资产平衡战略落地

另外,交银康联还建立了战术资产配置管理决策委员会,其中最大特点是“双首席制度”,首席投资官更多把握市场机会,首席风险官明晰公司具体约束条件如流动性、安全垫、损益要求等,以保障在同一时间维度上,收益与风控两手都硬。

然而,雅尔丁大刀阔斧的变化没能取得成效。前锋法尔考多次浪费得分良机,圣埃蒂安则抓住机会,由突尼斯前锋哈兹里在半场结束前接到塞尔纳传球后力拔头筹。哈兹里在第54分钟再度破门,攻入本赛季联赛个人第四球。

交银康联于2010年完成重组,2011年经历了一年的过渡期,2012年,张宏良正式提出“在保障型保险服务领域,成长性与盈利性居领先地位”的战略目标,在内部简称“双领先”。

同时,依据《反不正当竞争法》第八条、第二十条以及《广告法》第五十五条的规定,犯罪的单位还会面临由监督检查部门处以罚款或者吊销营业执照的处罚。

平衡发展是任何一家寿险公司都梦寐以求的“小目标”。保险行业有不少公司都制定过不错的战略,但真正能坚持推行的公司少之又少,在遇到外部环境变化或内部经营压力之时,寿险公司很容易失去战略定力。

一名穿着古装的女孩在北京故宫博物院翩翩起舞。(中新社记者 杜洋 摄)

团圆更非易事。曾经暗自许下常回家看看的诺言,总是因为各种事情推延:加班忙没时间、没抢到车船机票或要和好友外出游玩。长辈常常轻描淡写地说:忙就别惦记着回来了。殊不知,他们想说的话并没有真正说完……

“公司未来希望来自银保渠道的长期期缴业务与新型个险渠道能各占半壁江山。”他说。

拉萨车站党委办公室宣传助理吴新安当日表示,截至2018年4月30日,拉萨火车站共发送旅客1353.5万人次,到达旅客1395.5万人次。2017年旅客发送量较2007年增幅达158.8%,到达旅客量增幅达155.8%。

5年路:战略路径有效才能保持定力

(来源:检察日报)

2017年是张宏良执掌交银康联人寿的第7个年头,也是他从事寿险经营的第22载。这二十多年既是中国保险行业蓬勃兴起的大时代,也是乱象丛生的蛮荒生长时期,一些公司热闹登场却黯然收场,正可谓“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。

5年前:走什么路,举什么旗?

依靠资产驱动模式赚取利差,交银康联是在一定的范围内审慎参与的。“但是,公司不会简单地把盈利建立在投资利差上,承保和投资双轮驱动的盈利模式没有动摇过。”张宏良说。

细数国际上排名靠前的保险集团,无不是回望百年、前瞻十数年来考虑战略发展框架。张宏良认为,正确的战略选择来自对行业发展规律的尊重,对风险发生规律、经济周期规律、寿险经营规律的敬畏。

2017年一季度,交银康联交出了一份抢眼的成绩单:公司实现规模保费124.95亿元,同比增长55%;其中长期保障型期缴新单业务19.6亿元,同比增长229%,期缴新单占比27%;续期保费8.6亿元,同比增长197%。期缴业务合计占比稳超自定的业务机构指标30%的水平,长期期缴新单业务绝对量居银行系公司之首。

为此,他提出,交银康联要从助力大股东交通银行“财富管理银行建设”的角度,实现“双提高”,即提高保险在财富保障体系中的基础地位、提高交银康联在大股东合作公司中的专业价值贡献度。


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